Интернет-магазины — это не только удобство совершения покупок, не выходя из дома, но и возможность сравнивать бесчисленное количество товаров и предложений. Без проблем можно открыть десять вкладок в своем браузере и сопоставить десяток магазинов друг с другом. Комфорт покупателя — это вызов для магазина. Как привлечь внимание? Создать хороший интернет-магазин непросто.

Одним из ключевых элементов является реализация хитовых карточек товаров. Именно в них принимается самое важное решение — покупка данной вещи. Именно поэтому стоит обратить особое внимание на карточки товара в интернет-магазине и доработать их до мельчайших деталей.

Что такое карточка товара?

Это сайт, посвященный строго одному товару, с одной целью — убедить покупателя в совершении конкретной покупки. Он должен заменить продавца, хвалящего свое предложение и качество услуг. Следовательно, данная страница должна не только хорошо выглядеть, но и точно отображать предмет и всесторонне его описывать.

Наименование товара

В отношении товара, который выставлен на продажу, не может быть никаких сомнений. Полное наименование производителя и модели и, если возможно, краткое описание товара. Например, «Горный велосипед Trek Supercaliber 9.7». Таким образом, все по-прежнему кратко, но ясно говорит, о чем идет речь, и что немаловажно, и пользователям, и роботам поисковых систем. Также часто добавляется цвет или размер. Важно, чтобы пользователя не разочаровало несоответствие названия и фактического товара после нажатия.

Не стоит переусердствовать. Многие магазины стараются поместить туда описание, рекламные слоганы или хаотичный набор ключевых слов.

На первом месте — цена

Ценовой поиск раздражает покупателей. Дело не в том, что кому-то будет интересно описание и фотографии товара, но постоянно видимая высокая цена отпугнет их. В этом случае высокая цена на следующем шаге (или найденная в открывшемся окне или вкладке) будет столь же обескураживающей. Серьезный потенциальный покупатель не станет искать его по всей карте или терпеливо ждать оплаты. Он просто выберет конкурентов. Цена должна быть видна при первом открытии карточки товара (без прокрутки).

Изображение товара

Мало кто купит вещь, не зная, как она выглядит. Потенциальным клиентам понадобятся фотографии хорошего качества, показывающие вещь во всех деталях. Идеальная ситуация, когда товар представлен как в идеальных условиях (например, студия), так и в «действии», в естественной среде. Особенно в последнем случае идеальны видеоматериалы. Легко показать преимущества предлагаемого товара, его применения и эксплуатации. Также обязательно стоит заполнить описание альтернативного изображения — это чрезвычайно важно в контексте позиционирования карточки товара и веб-сайта.

Презентация товара

Именно правильно оформленный контент во многом обеспечивает высокие позиции в результатах поиска. Однако не стоит позволять позиционированию интернет-магазинов быть важнее покупателей. В первую очередь контент рассчитан на людей. Следует подробно описать параметры товара и его применение, рассказать о преимуществах, поделится своим опытом, сравнить с конкурентами и, наконец, рассказать об используемых технологиях. Все это для того, чтобы покупатель почувствовал, что покупка принесет ему много пользы. Необходимо использовать ясные, эстетичные предложения, а текст должен быть лаконичным и точным, подробности на нескольких страницах никто не читает. Нужно адаптировать язык под свою целевую аудиторию и не бояться включить нотку юмора — он обязательно привлечет внимание.

Призыв к действию

CTA, или призыв к действию — это возможность подтолкнуть к покупке нерешительного пользователя. Это короткие простые предложения, которые часто размещаются на кнопках, чтобы стимулировать активность. Самая классическая — «Купи сейчас!». Это действительно работает.

Эти пять элементов являются основой, на которой можно строить эффективные продажи. При изменении карточек товаров в интернет-магазине не стоит забывать отслеживать изменения в результатах. В конце концов, каждая группа получателей индивидуальна, и действия следует адаптировать к их ожиданиям.