Каждый владелец бизнеса или представитель бренда знает о важности маркетинговой деятельности. Очень важно, чтобы она также проводилась в виртуальном мире. Здесь также существует потребность в диверсификации маркетинговых каналов, основанной на передаче рекламных объявлений потенциальным клиентам через различные каналы. Какие существуют методы, с помощью которых больше пользователей Интернета узнают о продвигаемом бизнесе?

Собственный адрес www

Следует начать с создания веб-сайта. Это будет и командный центр, и сборник информации о бренде. Владельцу сайта решать, какой контент будет здесь публиковаться. На сайте могут отражаться лестные мнения клиентов и визитные карточки сотрудников. Рекомендуется создать раздел часто задаваемых вопросов. Благодаря этому развеются любые сомнения, которые могут возникнуть у потребителей. Когда пользователь Интернета на домашней странице находит ответы на все свои вопросы, он может не захотеть получать дополнительную информацию из других независимых источников. Более того, если запустить Google Analytics, можно узнать, кто является клиентом (персонаж), а именно: можно определить: пол, возраст, место жительства, а также ключевые слова, которые пользователи вводят в поисковой системе, прежде чем они попадут на данный сайт. Это очень ценные знания. Отличный способ разнообразить свой веб-сайт — подготовить циклическую рассылку, что является инструментом электронного маркетинга. Чтобы побудить интернет-пользователей зарегистрироваться, необходимо предложить им что-нибудь взамен, например, скидку в магазине.

Размещение собственных СМИ

Просто наличие адреса www не означает, что потенциальные клиенты заметят присутствие данного сайта в Интернете. Нужно реализовать стратегию SEO, направленную на оптимизацию сайта. Хорошее решение — регулярно вести блог. Это еще один способ диверсификации маркетинга в сфере собственных СМИ. Грамотное позиционирование контента блога приведет к увеличению видимости сайта в поисковых системах. Однако стоит подумать и о других методах SEO, потому что их много — лучший способ — нанять профессиональное агентство.

«Послы» бренда

Еще один эффективный метод привлечения клиентов через различные каналы — это использование представителей бренда. Для этого стоит обратиться к влиятельным лицам, деятельность которых сосредоточена на темах, связанных с данной отраслью. Производители спортивной одежды могут сотрудничать с блогерами, пишущими о здоровом образе жизни или о путешествиях, а магазин бытовой техники — с влиятельными лицами. Влиятельные люди интересным образом проинформируют своих получателей о том или ином товаре, или услуге. Кроме того, можно попросить их организовать розыгрыш или предложить своим поклонникам коды скидок.

Присутствие в социальных сетях

Клиенты проводят львиную долю своего свободного времени в социальных сетях. Поэтому упускать его не стоит. Этот тип СМИ предназначен не только для развлечения, но и является неотъемлемой частью любой сферы жизни. Поэтому их роль в диверсификации каналов сбыта чрезвычайно важна. Наличие фан-страницы в Facebook — это обязанность каждого бренда, независимо от отрасли, в которой он работает. Рекомендуется связать его со своим корпоративным аккаунтом в Instagram. В обоих случаях можно вести интересное общение со своими клиентами, однако последняя платформа больше ориентирована на визуальный аспект. Интересные решения, которые используют все больше компаний, — это создание тематической группы в Facebook или YouTube-канале.

Продавая услуги или товары в Интернете, вероятно, ведется работа в интернет-магазине. Если этот шаг еще впереди, можно использовать одну из популярных платформ продаж или установить плагин WooCommerce для WordPress. Независимо от того, какой вариант будет выбран, магазин сможет позиционировать себя так же, как контент, опубликованный на веб-сайте. Однако онлайн-продажи не должны ограничиваться самим интернет-магазином. И в этом случае можно связаться со своими клиентами по разным каналам. Диверсификация электронной коммерции заключается, среди прочего, в наличии товаров на сайтах сравнения цен или на аукционных платформах. Более того, возможность продажи также предлагают социальные сети, включая Facebook и Instagram.

Диверсификация в маркетинге и платной рекламе

Помимо всех вышеперечисленных каналов сбыта, стоит одновременно инвестировать в платную рекламу. Это решение предлагается как крупнейшей поисковой системой в Интернете, так и самой популярной платформой социальных сетей.

Google Рекламы

Прежде чем создавать свою первую кампанию Google Рекламы, рекомендуется проанализировать плагин Google Analytics. Он предоставляет ключевую информацию не только с точки зрения размещения контента на веб-сайте, но и для создания рекламы. Именно благодаря ему можно определить, по каким ключевым словам пользователи Интернета переходят на адрес веб-сайта. Эти фразы помогут подготовить свои кампании. Можно выбрать один из трех видов рекламы: текст, изображение и видео.

Google предлагает:

• кампании в поисковой сети;
• Google Merchant;
• ремаркетинг.

Стоит сделать ставку на один из них или использовать их как взаимозаменяемые. Рекомендуется начать со стандартной кампании в поисковой сети. Над обычными результатами будет отображаться домашняя страница или одна из подстраниц по выбору. Google Merchant фокусируется на определенных товарах из магазина, а кампания ремаркетинга заключается в отслеживании файлов cookie интернет-пользователей, которые ранее находили веб-сайт, и отображении им рекламы в удобное время.

Facebook реклама

Также можно размещать рекламу в Facebook на аналогичных условиях. Кроме того, желательно запустить рекламную кампанию одновременно в Instagram.