Любой, кто хоть раз пытался рекламировать свои услуги в Интернете, имел дело с самой популярной рекламной площадкой — Google Ads, которая имеет невообразимо огромный охват, а также здесь невероятно просто создать кампанию или отдельное объявление. Потенциал Google Рекламы заключается в ее обширных возможностях охвата специально выбранных целевых групп. Проблема, однако, в том, что нужно точно знать, что это за группы и какая реклама лучше всего подходит для них.

Необходимо собирать данные, чтобы привлечь потенциальных клиентов!

Эффективный сетевой маркетинг всегда основан на деталях, а не на догадках, предположениях или интуиции. Можно получать информацию из двух источников. Во-первых, из аналитических инструментов. Google Analytics — обязательное оборудование и абсолютный минимум. Это позволит анализировать поведение пользователей на сайте, их интересы и маршруты, по которым они приходят на сайт. Также можно узнать о демографических характеристиках текущей аудитории.

Исходя из этого, можно готовить первые кампании. Они будут еще одним источником данных. Наблюдая за их эффективностью и тестируя различные решения, можно лучше узнаете своих потенциальных клиентов. Поэтому, чтобы использовать весь потенциал Google Рекламы, недостаточно иметь несколько совершенно разных кампаний. Потребуется много комплектов, многие из которых предназначены только для тестирования.

Реклама не только товаров

Желательно обращаться к клиентам на всех этапах покупки, в том числе к тем, кто ее только рассматривает (или еще даже не задумывается). Выбор пользователей с точки зрения интересов и поведения позволяет проводить комплексный маркетинг. Это не только увеличение продаж отдельных продуктов, но также повышение узнаваемости бренда и завоевание авторитета. Используя потенциал Google Ads, есть возможность продвигать свой блог. Таким образом привлекается множество потенциальных клиентов. У некоторых может возникнуть соблазн немедленно воспользоваться данными услугами, но большинство запомнит веб-сайт как место, где они нашли ответы на свои вопросы или просто развлечения. По этой причине стоит рекламировать только качественный контент.

«Длинный хвост» — все еще неиспользованный потенциал Google Рекламы.

Ключевые слова «длинный хвост», то есть очень конкретные, иногда специализированные запросы, помогают избежать конкуренции. Это фразы вроде «зеленая одежда для двухлетнего ребенка» или «как заменить задние тормозные шланги на Ford Mondeo?» Они не привлекут широкую аудиторию пользователей, но это будет ценный ход — люди сильно заинтересованы в выбранной теме. Чтобы эта тактика сработала, необходимы комплексные действия — большое количество правильно оптимизированных подстраниц. Google Реклама помогает в сборе данных для этого, а также продвигает результаты работы. Что немаловажно, такие объявления намного дешевле, чем объявления, связанные с популярными фразами. Меньшая популярность означает цену, даже с учетом большего количества продвигаемых страниц.

Стратегия — превыше всего!

Каждое объявление должно иметь четко определенную цель: увеличение продаж товара, поощрение клиентов, которые уже воспользовались услугами, сохранение брошенных корзин. Только тогда можно будет определить, окупились ли вложения. Можно сравнить результаты с предположениями. Если она не оправдала ожиданий и, главное, не окупилась, значит, «игра не стоит свеч». Конечно, его легче определить в случае числовых целей (продажи, посещаемость) и сложнее, когда дело касается имиджа. В последнем случае понадобится вторичный индикатор, например повторное посещение страницы. Однако самое главное — сначала составить план действий и измерить достижимые цели. Затем внедрить его и управлять (изменения почти всегда необходимы) на основе входящих сигналов.

Потенциал Google Рекламы во многом основан на предоставлении данных на постоянной основе. Не всякая кампания бывает успешной, и редко бывает сразу (особенно в начале). Не нужно ждать, пока объявление будет полностью показано, чтобы оценить его. Через день или два его можно сравнить его с другими, оценить тенденции и реакцию. И самое главное, реакция — нужно изменять время отображения, графику или контент, чтобы улучшить результаты. Рекомендуется изменять только один фактор за раз, если надо определить его влияние.