Каждая стратегия позиционирования интернет-магазина должна быть подготовлена таким образом, чтобы обеспечить заметность веб-сайта в сети при привлечении клиентов. Разработка комплексного плана SEO требует глубокого анализа не только собственного веб-сайта, но и конкурирующих доменов. Эффективная стратегия позиционирования — это такая стратегия, которая приводит к увеличению как органического трафика, так и конверсии.

Все интернет-магазины, как и веб-сайты компаний или другие виды онлайн-услуг, требуют индивидуальной стратегии позиционирования. Каждый сайт в сети имеет свои особенности и потребности. SEO должно быть адаптировано к конкретной отрасли и ситуации, в которой расположен интернет-магазин. Часто владельцы онлайн-бизнеса решают инвестировать в позиционирование только через некоторое время, когда замечают, что без SEO сложно привлечь новых клиентов. В этом случае сайт уже может быть расширен, поэтому на его оптимизацию уйдет больше времени. Отдельным интернет-магазинам требуется персонализированное позиционирование — первым этапом всегда является SEO-аудит, затем переходят к анализу конкуренции, оптимизации и созданию ценного контента. Казалось бы, цель позиционирования — улучшить позиции интернет-магазина в поисковой системе Google.

Однако эти эффекты должны привести к увеличению трафика и привлечению клиентов, что в конечном итоге приведет к конверсии. Это явление произойдет только тогда, когда SEO интернет-магазина будет реализовано на основе комплексной стратегии позиционирования, адаптированной к индивидуальным потребностям конкретного онлайн-бизнеса.

Как самостоятельно выстроить стратегию позиционирования?

Примерно 73% интернет-пользователей делают покупки в Интернете. Поэтому важна высокая позиция в поисковой системе, поскольку она позволяет привлекать потенциальных клиентов. Согласно анализу, только около 25% пользователей переходят на вторую страницу списка поиска Google. Поэтому SEO-стратегия интернет-магазина должна быть построена таким образом, чтобы сайт отображался на первой странице списка поиска (TOP-10) в Google.

Элементы стратегии позиционирования интернет-магазина

1. SEO-аудит и анализ конкурентов.

Каждая стратегия позиционирования начинается с SEO-аудита, цель которого — определить, какие элементы сайта нуждаются в улучшении. Кроме того, необходимо провести анализ конкуренции, особенно с точки зрения ключевых фраз, трафика и внешних ссылок.

SEO-аудит — это проверка:

• контента на сайте — достаточно ли он длинен? А может его вообще нет или он скопирован?
• заголовки страниц — то есть мета-заголовок. Каждая подстраница должна иметь уникальный тег с ключевым словом;
• в тексте должны быть заголовки H1 и H2. Если этого требует контент, можно добавить также H3 и H4 (можно внедрить в них ключевые слова, но естественным образом);
• время загрузки страницы — алгоритм Google, как и пользователи, не любит ждать. Если домен загружается слишком долго, его позиция упадет;
• графика. Не скопирована ли она без согласия автора? Есть ли у изображений атрибут alt для описания контента?
• карта сайта;
• редиректы: правильно ли реализован 301 редирект? Или страницы возвращают ошибку 404?
• канонические теги. Это элемент, который указывает, какая подстраница является исходной и должна отображаться в Google, а какая похожа, но не должна индексироваться;
• внешние и внутренние ссылки — внешние ссылки рассматриваются Google как «рекомендации». Сильные и естественные ссылки должны вести на домен. Также нужно позаботиться о внутренней структуре ссылок.

Следует использовать специализированные инструменты для анализа конкуренции и аудита магазина. Без них невозможно выполнить обе эти задачи. Полезное ПО: Screaming Frog, Ahrefs, SEMSTORM.

2. Выбор ключевых фраз для подстраниц.

После того, как аудит будет завершен, следует приступать к подготовке подбора ключевых фраз. Это комбинация слов, соответствующих определенной подстранице.

Формулировка должна быть адаптирована к конкретному URL-адресу, и пользователи должны регулярно ее вводить. Владелец сайта должен выбрать фразы трафика, которые затем приведут к конверсии. Этот этап чрезвычайно важен в контексте деятельности по поисковой оптимизации, поскольку он может повлиять на эффективность стратегии позиционирования. Достижение удовлетворительных результатов в Google для фраз, которые не будут иметь большого значения, не окажет положительного влияния на трафик, видимость и конверсию. Для поиска слов можно использовать такие инструменты, как Senuto или SEMrush. Нужно назначать фразы на подстраницы, в противном случае ключевые слова будут каннибализированы, что отрицательно скажется на конверсии.

3. Оптимизация.

SEO-аудит и анализ конкуренции вместе с подбором ключевых фраз — этапы подготовки к реализации стратегии позиционирования. После выполнения этих шагов следует переходить к практике, то есть к оптимизации. Это исправление ошибок, устранение недостатков и улучшение общего функционирования магазина. При оптимизации полезен ранее проведенный аудит — содержащиеся в нем данные указывают, какие элементы требуют улучшения. Самостоятельная подготовка стратегии позиционирования и ее реализация могут быть немного сложными, поэтому стоит установить список приоритетов, особенно когда владелец веб-сайта работает без чьей-либо помощи. Обычно в электронной коммерции приоритет отдается категориям и стратегическим товарам, которые могут существенно повлиять на доходы бизнеса. Именно эти части веб-сайта следует оптимизировать в первый раз. Затем можно переходить к следующим подстраницам, оптимизируя мета-данные, создавая контент и сокращая время его загрузки.

Также стоит помнить о позиционировании при добавлении новых товаров в магазин — следует подготовить соответствующий заголовок и описание с ключевыми фразами. Регулярно нужно следить за состоянием своего сайта в Google Search Console, чтобы немедленно реагировать на любые ошибки или угрозы.

4. Создание контента.

Создание контента наряду с оптимизацией являются основополагающими для эффективности стратегии SEO. Фразы, содержащиеся в текстах, представляют собой информацию для роботов Google, указывающую, что именно находится по определенному URL-адресу. Ключевые слова, помещенные в мета-описание и заголовок, могут быть недостаточными — подстраницы без ценного контента имеют низкую вероятность достижения высоких позиций в поисковой системе. Поэтому при проведении SEO-мероприятий создаются описания категорий и товаров. Также рекомендуется создавать статьи в блогах — при соответствующем выборе тем и внутренних ссылок они могут быть источником трафика, ведущего к конверсии. Инструменты SurferSEO и SEMSTORM полезны для создания контента.

5. Внешние ссылки (построение ссылок).

Обратные ссылки, то есть внешние ссылки, ведущие на веб-сайт, являются фактором ранжирования, который важен при определении позиции поисковой системой Google. Ссылки должны поступать с качественных доменов, желательно тематически связанных с позиционируемым сайтом — тогда их ценность будет высока. Получение ссылок со спамерских сайтов приведет к снижению рейтинга. Можно использовать такие инструменты, как Ahrefs или MajstecSEO, для анализа ссылок.

Проведение SEO-аудита и комплексная оптимизация интернет-магазина может принести положительный эффект в виде увеличения посещаемости. Затем получателей следует побудить купить конкретный товар. В этом контексте полезен контент-маркетинг, который дополнительно поддерживает SEO, если контент содержит ключевые фразы. В электронной коммерции соответствующая стратегия позиционирования становится источником дохода и средством привлечения новых клиентов. Правильная оптимизация заставит Google отображать информацию на веб-сайте с помощью избранных фрагментов (рекомендуемые фрагменты с ответом). Дополнительная информация может также отображаться рядом со ссылками в поисковой системе на веб-сайт, что побудит пользователя открыть страницу магазина. Для этого стоит использовать структурированные данные.

SEO-методы, благодаря которым магазин привлечет еще больше клиентов

Существует множество методов SEO, которые позволяют интернет-магазину занять позицию в поисковой системе, а затем привлечь клиентов. Основной метод — сокращение времени загрузки — чем меньше загружается сайт, тем лучше. Время ожидания является фактором ранжирования и влияет на позицию в поисковой системе. Кроме того, этот элемент важен в контексте конверсии — во время загрузки магазин производит первое впечатление на потенциальных покупателей. Если сайт слишком долго «грузится», есть большая вероятность, что пользователь закроет окно браузера и перейдет к конкуренту. Сайты со временем загрузки менее двух секунд, как правило, имеют самый высокий коэффициент конверсии.

SXO (Search Experience Optimization) — это действия, основанные на синергии SEO и UX. Хотя это не только техника, но и долгосрочная стратегия, ее элементы можно использовать при построении стратегии позиционирования самостоятельно. Согласно SXO, интернет-магазин должен иметь высокую позицию (SEO) и быть адаптирован к потребностям получателей (UX). Это обеспечивает лучшую видимость, больший трафик и, в конечном итоге, более высокий коэффициент конверсии, поэтому клиентская база растет. Внедрение SXO особенно эффективно в электронной коммерции, однако стратегию можно адаптировать для каждого веб-сайта.

Фразы с длинным хвостом — это выражения с так называемым длинным хвостом. Фразы с длинным хвостом имеют низкую конкурентоспособность и близкое соответствие, поэтому очень часто приводят к конверсии. Чаще всего они состоят из четырех и более слов. Для их эффективного использования пригодится блог с тематическими статьями. Затем, используя внутреннюю перелинковку, нужно перенаправить трафик в соответствующую категорию в магазине или на подстраницу с товаром. Каждый веб-сайт может использовать длинный хвост для повышения узнаваемости и привлечения клиентов.

Удаление контента — метод, основанный на постоянном обновлении контента, известен как сокращение контента. Чаще всего он используется в контексте статей в блогах, которые со временем могут устареть. Необходимо заботиться о своем контенте, чтобы он всегда был свежим и ценным. Такие обновления позволяют контенту занять более высокие позиции.

Всем интернет-магазинам нужна индивидуальная стратегия позиционирования. План должен быть адаптирован к потребностям конкретного веб-сайта и его получателей. Даже два похожих сайта в одной отрасли потребуют отдельных усилий по поисковой оптимизации. Хотя существуют некоторые универсальные методы и правила, их необходимо адаптировать к конкретному интернет-магазину. Правильная стратегия позиционирования позволяет превратить видимость в трафик и конверсию, что положительно повлияет на прибыльность онлайн-бизнеса.