Маркетинг с использованием так называемых влиятельных лиц преследует ту же цель, что и любой другой вид маркетинга. Его задача — убедить получателей рекламы выполнить определенное действие, изменить свое отношение к данному вопросу или изменить свои повседневные привычки. Обычно речь идет просто о покупке товара или оформления услуги. Однако в силу своей специфики маркетинг влияния объединяет три важных преимущества, каждое из которых имеет двойную силу действия.

1. Получатели: новые и особые

Большая часть влиятельных лиц занимает четко определенную нишу. Например: кулинарный блогер популярен среди людей, любящих хорошую кухню, а игровой стример узнаваем среди любителей цифровых развлечений. Таким образом, влиятельный человек — это не только новая аудитория, стоящая за рекламой, которая, возможно, по разным причинам недоступна для теле- или радиорекламы — хотя бы потому, что они ее не смотрят и не слушают. Под инфлюенсером также подразумевается определенная база конкретных (не случайных) людей, которым интересна данная ниша. Если предлагаемый товар или услуга вписываются в эту нишу, будет сложно найти другое не менее хорошее место, где сосредоточены потенциальные клиенты.

Итак, можно охватить многих людей, заинтересованных в данной нише, не через рекламу на телевидении, радио или в журналах, а через канал влиятельных лиц.

Поклонники влиятельных лиц — это не толпа случайных людей, это пользователи, которые очень заинтересованы в нише, в которой работает влиятельный человек, поэтому они являются потенциальными клиентами.

2. Надежный и эффективный

Авторитет инфлюенсера способен «смягчить» маркетинговое сообщение. У влиятельных людей есть свои зрители, которые хотят подписаться на их каналы, чтобы быть в курсе их контента. Подписка на канал влиятельного лица в значительной степени является признаком доверия к нему, уверенности подписчика в том, что последующий контент, опубликованный отправителем, также заинтересует его. Таким образом, влиятельный человек, несомненно, является очень важным и часто уважаемым источником информации в данной нише, иногда даже считается авторитетным. Важно отметить, что его поклонники стремятся получить контент, который он публикует, а не навязывают их. Эти материалы доходят до получателей в удобное для них время, потому что они сами решают, в какое время их получить. И они с ними познакомятся, когда захотят, удобно ли им сидеть перед экраном своего компьютера (или смартфона) — они не зависят от расписания теле- и радиопередач, которое не обязательно соответствует их свободному времени. И такой контент, то есть смягченный авторитетом влиятельного лица и полученный в удобное для получателя время, гораздо лучше воспринимается зрителями, даже если это маркетинговый контент.

То есть, поклонники влиятельного лица доверяют ему, он является для них надежным источником информации, поэтому они с большей вероятностью примут контент, который он представляет, даже если он носит маркетинговый характер.

3. Поддержка SEO и ценный трафик

Инфлюенсеры связаны в первую очередь с Интернетом, и это правильно, и что немаловажно — он позволяет гораздо проще перенаправить зрительский трафик в то место, которое желает рекламируемый бренд. Для этого достаточно одной ссылки. Тем, кто по инициативе влиятельного лица заинтересовался товаром или услугой, все, что им нужно сделать, это нажать на эту ссылку, и в мгновение ока они окажутся на целевой странице, где смогут завершить необходимое действие. Таким образом, трафик зрителей перенаправляется, и по пути они развиваются в сторону клиентов. Однако каждая последующая ссылка на целевую страницу является информацией для интернет-роботов, которые определяют рейтинг в поисковых системах и определяют ценность данной страницы, а ссылки улучшают свои позиции в результатах поиска.

Поддержка SEO — каждая последующая ссылка в Интернете, перенаправляющая на сайт, означает, что у нее больше шансов отображаться на первых позициях результатов поиска (например, в Google).

Ценный трафик — ссылка на канал влиятельного лица увеличивает посещаемость сайта, а это, что важно, ценный трафик, потому что он состоит из пользователей, потенциально заинтересованных в данном бренде. К этому можно добавить еще один ценный трафик, поступающий с более высоких позиций в поисковых системах.

Чтобы в полной мере использовать потенциал всех преимуществ этого типа маркетинга, тематика канала влиятельного лица должна соответствовать отрасли, которую представляет бренд.