Благодаря сотрудничеству с влиятельным лицом можно значительно увеличить продажи своих товаров, привлечь клиентов, которые действительно заинтересованы в данном предложении, и создать положительный имидж бренда как эксперта в своей отрасли. Фирмы все чаще полагаются на лидеров мнений, которые могут привлечь клиентов с большим успехом, чем с помощью масштабной рекламной кампании.

Кто такой влиятельный человек?

Социальные сети играют все более важную роль в общественной жизни. Первоначальная идея приобретения и поддержания контактов с друзьями и семьей через такие порталы, как Facebook или Instagram, претерпела значительные изменения.

Сегодня через социальные сети можно найти друга со школьной скамьи, а также продавать свои товары или услуги и привлекать потенциальных клиентов. Чтобы продажа была эффективной, необходимо привлечь внимание пользователя — в основном за счет влиятельного лица. Влиятельный человек: кто он?

Инфлюенсер — это человек, который может влиять на решения и мнения других людей, используя социальные сети.

Хотя термин «влиятельный человек» официально появляется в отраслевых журналах примерно в 2001 году, на практике маркетинг влиятельных лиц увидел свет еще в 18 веке. Английский гончар Джозайя Веджвуд делал гончарные изделия для королевской семьи. Ему удалось убедить королеву Шарлотту создать линию королевской посуды. Идея настолько понравилась, что фарфор королевской семьи был помещен в музей, чтобы все могли полюбоваться. Итак, используя влиятельных лиц для продвижения и продажи продуктов, они породили идею маркетинга влиятельных лиц.

Чем занимается влиятельный человек?

Инфлюенсер использует популярные социальные сети для общения с получателями:

• ведет блоги,
• создает видеоблоги,
• ведет канал на YouTube,
• является активным пользователем Facebook, Instagram, а также TikTok и других порталов, которые в настоящее время используются для доставки контента.

Все эти СМИ требуют регулярной публикации ценного и содержательного контента. Благодаря этим действиям лидер общественного мнения создает в сети экспертный бренд. Стоит добавить, что влиятельный человек обычно является экспертом в данной отрасли или узкой специализации, который делится своими знаниями через социальные сети и обучает получателей, тем самым выстраивая с ними прочные отношения.

Инфлюенсер может передавать знания и приобретенный опыт простым и эффективным способом, благодаря чему он может реально влиять на решения о покупке. Люди всегда полагались на мнения и отзывы других людей. И если, кроме того, совет будет давать кто-то известный и широко любимый персонаж, есть большая вероятность, что клиент дойдет до продукта или услуги, предложенных этим человеком. Долгосрочное сотрудничество с влиятельным лицом повышает доверие к компании, решившей сотрудничать с лидером мнений. Если кто-то использовал эти товары в течение многих лет и все еще рекомендует их друзьям, они должны быть действительно хорошими.

Существует как минимум несколько типов инфлюенсеров в зависимости от:

• количества получателей, то есть диапазон (от нано- до мегафлюсеров);
• типа размещенного контента (от артиста до кумира);
• коммуникационных платформ (блогеры, влогеры, ютуберы, инстаграммеры).

Нано-инфлюенсеры — относительно молодая группа. Количество подписчиков не превышает 1000 человек. Преданных сторонников конкретных брендов, которые продвигают определенные товары или услуги становится больше потому, что им нравится компания, но нет цели коммерческого сотрудничества.

Микро-инфлюенсеры могут похвастаться группой подписчиков до 20000 человек. Они быстро набирают популярность — по мнению многих экспертов, именно деятельность этой группы часто бывает наиболее эффективной.

Миди-инфлюенсеры — это группа нишевых специалистов в своих областях, которые привлекают от 20 до 100 тысяч подписчиков. Их основной источник дохода — YouTube-каналы и блоги.

Макро-инфлюенсеры привлекают более 100000 подписчиков. Эта группа особенно полезна для повышения узнаваемости бренда и вывода товара или услуги на рынок.

Мега-инфлюенсеры выходят за рамки социальных сетей, приобретая популярность также благодаря традиционным СМИ. Это известные и любимые спортсмены или артисты, решившие перенести свои возможности в сеть.

Инфлюенсеры — мотивация

Художники создают визуально привлекательный контент, объединяя поклонников в основном благодаря Instagram и фотоблогам. Чаще всего они затрагивают темы образа жизни, связанные с путешествиями, природой, а также искусством и модой.

Активисты чаще всего представляют свое мировоззрение напрямую, побуждая их активно продвигать и пропагандировать определенный образ жизни или идею. Эти влиятельные лица открыто выражают политические взгляды, представляют подход к экологии и защите окружающей среды и поддерживают национальные меньшинства и феминисток.

Стилисты обычно являются законодателями мод, которые знают современные тенденции, следят за различными сферами жизни, связанными с модой, дизайном и широко понимаемыми развлечениями.

Эксперты являются влиятельными лицами признанными авторитетами в определенных областях благодаря своим знаниям и навыкам. Они создают чрезвычайно ценный и специализированный контент.

Кумиры объединяют самые большие группы получателей. Они популярны и узнаваемы. Кумир является сильным человеком, формирующим мнение, сосредоточивая свою деятельность в основном на себе, своих взглядах и предпочтениях, а также часто привлекает к себе внимание противоречивыми мнениями по определенным темам.

Как стать влиятельным лицом?

Не существует единого рецепта получения репутации влиятельного лица. Чтобы завоевать популярность, а также надежные и эффективные диапазоны, нужно проделать большую работу, прежде чем придет популярность и слава. К сожалению, необдуманные действия могут очень быстро испортить репутацию.

Лидер общественного мнения должен быть в курсе преобладающих тенденций и новостей отрасли. Он также должен уметь передавать знания. Поэтому, если нет уверенности перед камерой — получение репутации надежного и заслуживающего доверия влиятельного лица может занять очень много времени в данном случае. Однако всегда есть выход из любой ситуации — можно наладить сотрудничество с влиятельным лицом, которое поможет достичь конкретных целей.