Информационный маркетинг можно использовать не только для повышения узнаваемости бренда, но и для получения ценных ссылок из внешних источников. После того как сайт оптимизирован для SEO, стоит попробовать и данный вид рекламных мероприятий.

Информационный маркетинг (аутрич-маркетинг) — это сотрудничество с людьми или организациями, работающими в определенной отрасли или оказывающими на нее влияние.

Цели такого действия могут быть разными:

• получение новых клиентов;
• продвижение бренда или продукта;
• увеличение посещаемости сайта;
• улучшение позиций сайта за счет качественных входящих ссылок.

Лучше всего, если все эти цели могут быть достигнуты одновременно.

Таким образом, нетрудно заметить, что свойства аутрич-маркетинга довольно точно совпадают с качествами влиятельного маркетинга. Однако здесь необходимо сделать некоторые важные пояснения.

Термин «маркетинг влияния» в первую очередь связан с продвижением товаров или услуг популярными пользователями Instagram, Facebook, TikTok, Youtube организацией, желающей сотрудничать с влиятельным лицом. Это, конечно, очень большое упрощение, потому что большие диапазоны сами по себе не гарантируют успеха — также важен профиль членов данного сообщества, их финансовые возможности, демографические данные.

Другими словами, иногда достаточно нескольких сотен преданных поклонников, чтобы начать маркетинговое сотрудничество. С другой стороны, нескольких сотен тысяч неактивных подписок может быть недостаточно, хотя теоретически это создает гораздо больший охват. Хорошим примером такой ситуации может быть, например, сотрудничество издательств с книжными блогерами. Это относительно небольшое сообщество, но оно регулярно получает выгоду от сотрудничества с издателями, например, в виде бесплатных книг, получаемых для рецензирования. Со стороны издательств затраты на проведение этого вида маркетинговой деятельности не слишком высоки. С другой стороны, активное сообщество читателей в Интернете, хотя и относительно небольшое, часто покупает рекомендованные таким образом публикации.

Хорошо продуманный информационный маркетинг должен учитывать такие факторы. Большое количество поклонников или последователей не имеет значения, если они не являются целевой группой. Гораздо важнее реальное сообщество вокруг данного человека или организации.

Аутрич-маркетинг: важнейшие цели

Как и в случае с другими типами маркетинговой стратегии, аутрич-маркетинг в основном касается:

• предварительно выбранной группе потенциальных клиентов;
• определенного периода времени, например, когда на рынок выходит новый продукт.

Таким образом, цели очевидны и очень похожи на цели, связанные с входящим маркетингом. Различия заключаются в способах их достижения. Аутрич-маркетинг — это проактивная деятельность, обращающаяся к получателю и направленная на то, чтобы вызвать у него реакцию. Входящий маркетинг выглядит несколько иначе — здесь инициатива лежит на потенциальном покупателе, который в поисках необходимой информации решает, заинтересован ли он в данном предложении. Создание ценного контента для корпоративного блога — прекрасный пример такого действия, потому что он будет использоваться только тем человеком, который действительно в нем заинтересован и будет искать его самостоятельно.

Выбор правильного лидера мнений имеет решающее значение для того, чтобы маркетинговая кампания принесла положительные результаты.

Прежде всего, инфлюенсер — это не рекламная колонка. Тот факт, что кто-то будет брать деньги за продвижение продукта, не означает, что он не может одновременно иметь какие-то политические, экономические или социальные взгляды. Поэтому вместо того, чтобы потом отказываться от сотрудничества и переводить перед потенциальными клиентами, нужно заранее проводить детальное исследование. Влиятельные лица по определению должны быть активны в Интернете, поэтому необходимо проследить за заявлениями такого человека в социальных и традиционных СМИ, в Интернете, на YouTube. Все невозможно предсказать, но подавляющее большинство кризисов брендов связано с заявлений влиятельных лиц можно было бы предотвратить, если бы руководители ранее они проверяли, с кем они вообще сотрудничают.

Другой вопрос — форма сотрудничества, которую обязательно нужно четко определить. Рассчитывать ли на изобретательность влиятельного лица? Или контролировать форму и содержание сообщения от начала до конца? Непростое решение, принятое в начале сотрудничества, избавит от множества проблем.

Удивительно часто возникающая ошибка — обращать внимание только на диапазоны. Цифры важны, но не самые важные, особенно в аутрич-маркетинге. В этом случае гораздо важнее профиль получателей маркетингового сообщения. Точно так же, как профиль интересов влиятельного лица — например, реклама социального обеспечения модным влогером может быть не лучшей идеей.
Маркетинговое сообщение стоит разнообразить, например, конкурсами. Также рекомендуется использовать различные типы медиа — тексты, анимацию, видео. Непрерывное ажиотажное продвижение влиятельного лица может быть сочтено его поклонниками ненадежным.

Самые важные инструменты в маркетинге

Маркетинговые сообщения, связанные с аутрич-маркетингом, публикуются в основном в социальных сетях. Однако это не единственные места, которые используются для проведения такого рода рекламных мероприятий. Также стоит рассмотреть следующие платформы.

YouTube — отличное место для продвижения бренда или продукта. Тематический диапазон различных каналов настолько велик, что не должно возникнуть проблем с поиском подходящего лидера мнений.

Тематические порталы — спонсируемая статья — очевидный способ продвижения бренда, продукта.

Сайт или блог инфлюенсера — еще одно хорошее место для продвижения. Интересно, что это не обязательно спонсируемый текст. Иногда достаточно включить ссылку на свой веб-сайт в обычном посте. В конце концов, один из лидеров общественного мнения в данной отрасли может быть другом, и в ответ можно предложить ему публикацию его ссылки на своем веб-сайте. Такую практику можно найти, например, в маркетинговой индустрии, где гостеприимный обмен ссылками не редкость.

Кроме того, нужно помнить, что каждое сотрудничество, особенно оплачиваемое, должно иметь след в виде электронных писем. Это может показаться очевидным, но принципы этого типа сотрудничества, хотя и устанавливаются по телефону или во время разговора в Messenger, в конечном итоге должны быть включены в содержание электронного письма, отправляемого влиятельному лицу. Окончательный ответ также должен прийти на электронную почту.

Любые договоренности о платном сотрудничестве всегда должны подтверждаться соответствующей перепиской. В сообщении можно отправить ссылку на продвигаемое предложение, что в контексте аутрич-маркетинга имеет решающее значение с точки зрения SEO.

Информационный маркетинг и позиционирование

Аутрич-маркетинг — также один из способов получить ценные обратные ссылки из различных источников. Один из них — это, конечно же, сайт влиятельного лица и его профиль в социальных сетях. Если, кроме того, члены сообщества, окружающие такого человека, переходят по этой ссылке, преимущества очевидны с точки зрения SEO.

Однако гораздо более ценным является призыв к действию, призывающий членов сообщества делиться ссылкой в своих профилях в социальных сетях и копировать ее на свои собственные веб-сайты, в сообщения или статьи. При сотрудничестве с влиятельным лицом стоит обратить внимание на тот факт, что — если это возможно и заслуживает доверия — этот тип сообщения появляется в рекламном сообщении. Копирование ссылки на позиционируемую страницу и обмен ею с разных URL-адресов — хороший способ улучшить позицию в поисковой системе.

Хорошо продуманный и качественно проведенный аутрич-маркетинг может принести поистине впечатляющие результаты как с точки зрения имиджа, так и с точки зрения продаж. Однако это деятельность, требующая времени, ресурсов и, прежде всего, большого опыта в выборе правильных влиятельных лиц. Поэтому, решаясь на этот вид рекламной деятельности, стоит использовать только помощь проверенных агентств, которые могут документально подтвердить успешное сотрудничество со многими влиятельными лицами.