Основа социальных продаж — иметь хорошо заполненный личный профиль в LinkedIn и быть активным в сети. Как работать с профилем, чтобы получить новые деловые контакты?

Как использовать личный кабинет в качестве бизнес-инструмента? По сути, речь идет о настройке, чтобы представить продукт или услугу, которые предлагаются. Это создает пространство для установления деловых контактов. Следующие советы предназначены специально для тех, для кого поиск новых клиентов и поддержание долгосрочных отношений с существующими является хлебом насущным.

Работа с ключевыми словами

Профиль может быть оптимизирован с помощью SEO, как и веб-сайт компании. На практике это означает, что если выбрать правильные ключевые слова и немного доработать свой профиль, поисковые системы (Google, List или внутренний поиск на самом LinkedIn) могут оценить его как очень высокое качество и предложить будущему клиенту.

Как выбрать ключевые слова? Необходимо составить список слов и фраз, характеризующих компанию или продукт. Можно спросить совета у своих существующих клиентов, задав вопрос о том, какие слова они бы использовали для поиска данного бизнеса. Обнаружив соответствие между этими списками, полученными ключевыми словами можно заполнять свой профиль.

«Представьтесь своей целевой группе!»

Заголовок профиля особенно важен. Это одна из частей, где поисковые системы получают информацию о профиле, поэтому она не должна ограничиваться только названием позиции. Необходимо использовать ключевые слова, которые определяют бизнес, и дополнить их коротким броским объяснением.

Посетители профиля, которые решат остаться и узнать о владельце профиля больше, будут сосредоточены на разделе «О себе». Как должно выглядеть резюме?

1. Желательно начать с краткого резюме, в котором объясняется, в чем суть предлагаемого продукта или услуги.
2. Затем в нескольких предложениях нужно объяснить посетителю, чем владелец профиля может ему помочь.
3. Если есть референтные партнеры, надо указать их имена. Это повысит авторитет профиля.
4. Далее идет перечисление всех выбранных ключевых слов.
5. Как только владельцу профиля удастся привлечь потенциального клиента, у него будет около 2,5 секунд, чтобы произвести хорошее впечатление.
6. Стоит выбрать действительно представительное фото. Не нужно использовать фотографии из поездок или отпусков. Если нет таких фото, стоит немного вложиться в услуги профессионального фотографа и сделать несколько рабочих фото. Они будут полезны на все сто процентов.
7. Необходимо использовать нейтральное фоновое изображение. Рекомендуется использовать в качестве фона логотип и цвета своей компании.
8. Нужно изменить URL своего профиля. Для этого надо нажать на настройки и ввести свое полное имя вместо бессмысленной комбинации букв и цифр.
9. Профиль должен быть доступен всем.
10. Желательно создать контент-план и регулярно вносить вклад в свой блог LinkedIn. На основе выбранных ключевых слов необходимо создать несколько статей по заданным темам. Таким образом владелец профиля продемонстрирует свой опыт и привлечет внимание. Качественные статьи также будут оценены существующими клиентами, которые, таким образом, углубят свои знания и, кроме того, будут поддерживать постоянный контакт.

Создать максимально возможную аудиторию

Чем больше людей будет в базе данных, тем больший охват будет у контента. Людям нужно не просто прочитать это, но и поделиться им со своими контактами. Кроме того, можно бесплатно отправлять сообщения своим контактам, что может быть очень эффективным каналом связи.

Поэтому желательно тратить 10-15 минут в день на сбор новых контактов. Если кто-то новый просматривает профиль, можно написать ему персональное сообщение и добавить в свои контакты.

Использование других социальных сетей

Создали действительно хороший контент, стоит поделиться им в других социальных сетях — так увеличится его охват. Однако нужно выбирать канал осторожно — не все, что публикуется в LinkedIn, подходит для Facebook, и наоборот.

Не бойтесь говорить о рекомендациях

Имея за плечами успешный проект не нужно бояться рассказать об этом клиенту или коллеге. Они могут оценить данные способности владельца профиля и написать короткое текстовое сообщение.

Можно измерить свои усилия в LinkedIn

Стоит использовать так называемый индекс SSI (индекс социальных продаж), который оценивает несколько аспектов деятельности в LinkedIn.